HBN 姚哲男：秉持長期主義，只做有價值的創新

當前，中國正處于經濟發展與品牌轉型升級的關鍵時期，新品牌新消費成為大眾關注的熱門話題。在 4 月 25 日的第四屆大灣區青年企業家大會上，眾多青年才俊齊聚深商報告廳，共同探討企業發展新路徑。深圳市護家科技有限公司旗下功效護膚品牌創始人兼CEO 姚哲男作為卓越青年企業家代表，在會上分享了自身創業經歷與獨到見解。

短短5年間，姚哲男所帶領的國妝品牌 HBN總銷售已突破 60 億，在國妝品牌賽道成功實現 “彎道超車”。姚哲男感慨道：“深圳是科技前沿的創新之地，盡管我所在行業并非深圳絕對主流，但深圳有著奇妙之處，能為各類創新提供平臺。” 他表示自己平時較少對外分享，更多精力放在業務理解與產品研發上。“創業過程中，拓展市場、開展產品合作分析等工作困難重重，但我們做到了，甚至成為新的案例。過去五年，我們在行業里取得了不錯的成績。”

深圳作為科技前沿陣地，為各行業創新發展提供了豐沃土壤。姚哲男深知創業艱難，他強調在創業拓展困難時期，企業要秉持長期主義，投入時間和成本去探索具有科研創新意義的技術。“我們必須得有一種感覺為探索去投成本率，為探索去花時間才可以做，所以我們堅持做加工服務大、收益慢，但有更高科研創新意義的技術長期主義。” 他在團隊中始終貫徹“只做有價值的創新” 理念，憑借自身設計學院數字媒體的學習背景，為團隊打造出強大設計能力，在產品研發中解決開創性產業問題，為行業發展帶來新啟發。

在姚哲男看來，所在行業正從傳統模式向注重科學傳播轉變。HBN 自創立起，便致力于以嚴謹方式驗證產品功效。“盡量貼近做藥一樣嚴謹，來去循證驗證它的功效的真實度，是我們兌現承諾的不斷努力方式。從最初拿出一份簡單的功效報告，向用戶和客戶解釋什么叫做功效、什么樣的功效，我們見證功效和怎么去驗證和相信這個功效，到一步步向市場教育，甚至給到說這個儀器是怎么樣的一個策略，怎樣所有的功效檢測的方式。” 通過這樣的努力，HBN 逐步獲取客戶信任。目前，品牌擁有抗老緊致、美白煥亮、修護保濕、基礎護膚四條產品線，產品在國內外獲得良好反饋，在原本科技濃度不高的產業中成功立足并發展壯大。

國貨崛起正當時，當下中國化妝品市場正經歷深刻變革。據艾媒咨詢數據，2023 年，26.9% 的中國消費者對國產傳統品牌和國內新晉品牌化妝品購買頻率增多，超三成消費者對國際知名品牌和國外小眾品牌購買頻率減少 。2024 年全國化妝品進口總量為 32.48 萬噸，進口金額為 1160.8 億元，同比分別下滑 9.4% 和 7.9%，為近5 年最低。在這樣的市場環境下，HBN 專注研發，在 A 醇抗老領域，憑借多年創新研發和技術積淀，形成深厚核心技術護城河，擁有 ACTCOCOON®“蠶蛹” 黃金微粒包裹技術以及 “Complex - ATRA® 復合維 A 醇” 配方等多項獨家技術與專利，成為國貨 A 醇的 “開拓者” 和 “引領者”，旗下產品多次位居多平臺A 醇產品 “回購榜”“口碑榜” 和 “銷量榜” TOP。

姚哲男始終堅守品牌初心，他認為，從創立品牌起就要重視科學傳播，堅持承諾，抵抗誘惑，有所為有所不為。“我心中的品牌，就是從心中播下一顆種子開始就堅持初心，這些承諾，一切求真一直堅守下去，抵抗住誘惑。有所為有所不為，只要有之，便會擁有極其非凡的能量與獨特的心理，自然就會成為一個高質量可持續發展的平臺。” 他希望繼續在深圳這片創新熱土上，與更多力量合作，推動品牌持續發展，也鼓勵更多青年傳承特區敢闖敢試精神，加入創新行列，為深圳乃至全國的高質量發展貢獻智慧與力量 。

本次大會由深商會聯合黨委、深圳市青年聯合會指導，深商總會等多家單位主辦，并得到了赫本西施、刀鋒互娛等眾多企業的大力支持，通過網易深圳等多個平臺線上聯動同步直播，吸引線下線上近500 萬人次參與，為大灣區青年企業家搭建起思想碰撞的盛宴，也為企業在品牌出海等方面提供了寶貴借鑒。