羚銳「兩只老虎」貼膏系列是怎么做到十年百億貼的？

在傳統(tǒng)中藥領(lǐng)域，對許多消費者來說，老虎膏藥常被稱作外用止痛膏藥的代名詞。究其原因，主要是因為虎骨曾作為治療風(fēng)濕及止痛的傳統(tǒng)中藥材，被沿用了數(shù)千年。1993年，中國加入聯(lián)合國保護(hù)野生動物公約后，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于禁止犀牛角和虎骨貿(mào)易的通知》，具體包括：取消虎骨藥用標(biāo)準(zhǔn)，并不得再用虎骨制藥。而老虎圖案作為膏藥的常見識別圖案，也被很多膏藥生產(chǎn)企業(yè)使用。

提到膏藥生產(chǎn)企業(yè)，不得不說到羚銳制藥，作為專注于膏藥的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，羚銳數(shù)十年聚焦于中藥膏藥產(chǎn)業(yè)，是中國膏藥行業(yè)內(nèi)首家上市公司，產(chǎn)品線豐富，涵蓋了風(fēng)濕、扭傷、肌肉痛、關(guān)節(jié)痛、頸椎病等多個治療領(lǐng)域，是當(dāng)之無愧的膏藥領(lǐng)軍企業(yè)。

羚銳制藥重點產(chǎn)品壯骨麝香止痛膏是「兩只老虎」核心產(chǎn)品之一，該產(chǎn)品于上世紀(jì)90年代上市生產(chǎn)，包裝主畫面帶有兩只威風(fēng)凜凜的國畫老虎形象，一經(jīng)上市就因其良好的療效和惠及老百姓的價格，深受眾多消費者的認(rèn)可，逐漸成為居家常備膏藥產(chǎn)品之一。

隨著羚銳產(chǎn)品線逐漸豐富，傷濕止痛膏、關(guān)節(jié)止痛膏、麝香壯骨膏等多個產(chǎn)品組成了「兩只老虎」貼膏系列。據(jù)羚銳制藥2020年報披露，「兩只老虎」系列產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到年產(chǎn)銷12億貼以上。10年來，「兩只老虎」貼膏系列累計銷售量突破100億貼大關(guān)，位居中國膏藥產(chǎn)品暢銷榜前列。其中，壯骨麝香止痛膏主要用于治療關(guān)節(jié)扭傷、肌肉痛；傷濕止痛膏主要用于治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、關(guān)節(jié)腫痛；關(guān)節(jié)止痛膏主要用于治療風(fēng)濕關(guān)節(jié)痛、關(guān)節(jié)扭傷；麝香壯骨膏主要用于治療關(guān)節(jié)痛、腰痛、肌肉酸痛等。

據(jù)2021年中康數(shù)據(jù)顯示，羚銳「兩只老虎」貼膏系列的市場占有率名列前茅。其中，羚銳壯骨麝香止痛膏在同品種中占比高達(dá)91.17%，羚銳的傷濕止痛膏、關(guān)節(jié)止痛膏、麝香壯骨膏在同品種中占比分別為43.77%、43.42%、27.37%，均處于領(lǐng)先地位。

為消費者提供更加親民優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也是羚銳的社會責(zé)任體現(xiàn)。作為居家常備藥品，除了良好的貼敷體驗和豐富的適應(yīng)癥外，價格也是廣大患者考慮的重要因素之一。「兩只老虎」貼膏系列大多數(shù)產(chǎn)品單貼售價僅為0.6元左右，且每貼可發(fā)揮藥效長達(dá)12小時，成為消費者更加經(jīng)濟(jì)的治療方法和選擇。

2022年是中國傳統(tǒng)的虎年，羚銳制藥也將持續(xù)打造「兩只老虎」貼膏系列的經(jīng)典國貨品牌形象，未來將會有豐富多彩的品牌活動與終端結(jié)合，為藥店提供品牌保障，為百姓提供性價比優(yōu)的產(chǎn)品。（圖文/許冬）

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