長久以來,母嬰行業一直被認為是兼具“剛性需求、高增長、準確客戶群”的優質賽道。在國內,母嬰行業發展迅速,精細化喂養消費持續升溫。據阿里消費洞察報告顯示,2021-2023淘寶天貓母嬰寶寶輔食及喂養用品年消費種類在7種以上的消費者超40%+,且大部分為20+母嬰消費者。
一方面隨著受教育程度的提升,越來越多新生代家長追求科學精細化喂養,另一方面,傳統育兒、經驗育兒仍然存在,各種良莠不齊的育兒信息催生出更多養育/生育焦慮。面對這些問題,陪伴式養育科普IP——“陪你當媽”給出了答案。
陪伴式養育科普IP “陪你當媽”,由天貓母嬰親子、浙江省婦女兒童基金會、全網千萬粉絲知名婦產科醫生牛諍聯合發起,旨在為媽媽們持續輸出專業、有用的系列科普內容,挑選優質母嬰產品。
據“陪你當媽喂養趨勢消費洞察”報告顯示,相較于育兒達人的經驗分享,媽媽們尤為期待系統性育兒科普和權威專家知識分享,以便更好辨別種草內容、產品選擇及喂養效果合理性。“陪你當媽”IP項目的打造,集合了業內專家、知名母嬰品牌,三甲醫院背書、大品牌保障,滿足母嬰消費者對專業、可靠、安全和品質多方面需求。
百位專家齊聚科學喂養季,凝聚6大熱門喂養話題
“6個月后還可以母乳喂養嗎?”“輔食吃什么?”“各個階段的營養怎么補充?”“寶寶零食有必要嗎?”“如何訓練寶寶自主進食?”“什么材質的餐具更安全?”
針對以上6大熱門喂養話題,“陪你當媽”攜手浙江省婦女兒童基金會及百位婦產科/兒科專家,開啟科學喂養季,以短視頻+直播的方式,在抖音、微博2大主發陣地,深度解析孩子喂養過程中可能出現的問題,提出科學專業的解決方案。
擺脫互聯網信息轟炸,擁有一個免費、專業且可靠的育兒信息途徑,是新生代媽媽們一直以來最為迫切的訴求。科學喂養季推出的科普小課堂,直接對話專家,打破大眾對專家形象的刻板認知,再加上強互動的直播助陣,吸引更多母嬰人群,更好地幫助解決科學喂養在實踐過程中的主要難點,有效緩解養育焦慮。
多場域提升營銷活力,與品牌共創共贏
全網多平臺搭建內容專場,同時聯合各大優質母嬰品牌,推動陪伴式育兒科普IP,不僅提升了品牌的營銷活力,更是對整個母嬰行業的賦能。
首先淘內,平臺結合品牌店鋪診斷,在搜索端進行了更合理的流量規劃。用戶只要在手機淘寶/天貓APP搜索“陪你當媽小課堂”,就會被推送嬰幼兒喂養相關科普知識和優質產品,以此幫助提高優質母嬰品牌曝光,直接促進消費者下單。
其次在消費鏈路中更前端的種草環節,搭建了完整的逛逛內容體系。首頁設置母嬰專欄,觸發關鍵詞自動跳轉,動態承接至商家店鋪頁面。通過持續輸出育兒達人種草、知識科普筆記,結合優質的產品和服務,實現品牌銷量轉化。
在淘外各大新媒體平臺,“專家后援團”聚焦母嬰熱點話題持續發力傳播造勢,多次登上微博熱搜榜,相關話題閱讀量突破1.1億,帶來6.4萬互動量,各大優質母嬰品牌借勢收獲大波流量,促進整個母嬰行業消費升級。
新型玩法下的沉淀與思考
專業的科普、權威的支持、便捷的消費方式,打造陪伴式育兒科普IP “陪你當媽”,為各階段孕產和養育需求輸出體系化的知識,與國家倡導的樹立科學育兒理念不謀而合。形式、內容、渠道、玩法全方位深度聯動,不僅是新消費趨勢下的新型營銷方式,更是平臺和品牌在商業社會里對社會責任感的一種傳達。
在日新月異的母嬰行業,積極順應時代潮流,用專業和品質引領大眾消費理念,才能更好地助力品牌升級、社會發展。
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